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债券销售员不会告诉你的10件事  

2009-05-17 10:35:17|  分类: 行业知识 |  标签: |举报 |字号 订阅

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债券销售员不会告诉你的10件事

先是年期设计太长,年长投资人天年之后,该债可能还未到期;

只谈趋势正确 避谈反转风险也愈高

只说能赚高息 避谈拿不到利息

只谈最佳情境 避谈最差情境

目前销售文件上都会印出到期赎回时的最佳与最差状况,但是销售人员口头解释时,不免先聚焦在最佳情境,简单带过最差情境。以某檔2 年期农业连动债为例,最佳状态报酬为50%,最差就是0,只拿回本金;

只有简单讲解 避谈产品设计复杂度

只讲到期保本 避谈是条件式保本

只谈发行机构很知名 避谈不负违约风险

只谈报酬很优 避谈太优时会被提前买回

先用DM挑起兴趣 少谈相关投资风险

只谈计价币别很强势 避谈长年期汇损风险

只谈台面上的成本 避谈台面下的利润

让你丫不戴帽子——绝对笑死你的笑话

  狐狸跟街上走着,迎面碰上了老狼。老狼伸手就给他一大嘴巴,"让你丫不戴帽子"。

  狐狸很郁闷地回家了,弄一帽子戴着。

  第二天又碰上老狼了,又挨了一大嘴巴,"让你丫戴帽子"。

  如是几次,总挨打。狐狸想,这么老挨打不是个事儿啊,不行,我得找老虎投诉去。

  刚到老虎家门口,就听老虎在屋里说话。

  "你也不能老这么蛮不讲理打狐狸阿,回头狐狸找我投诉来,我也不好罩着你啊。好歹

  面子上得过得去,我教你一招。

  下回你见着狐狸,跟他说:给我弄点儿洗衣服的来。他给你拿肥皂来,你就打他一顿

  的,说我要的是洗衣粉,谁让你拿肥皂。 他拿洗衣粉来,你也能打,说我要肥皂,谁让你

  拿洗衣粉。

  要不然你跟他说,去,给我找个女人来。他给你找个胖的,你打他一顿说我要瘦的;

  给你找个瘦的,你也打一顿,说我要胖的。

  这样不结了,你也能打他,我面子上也能说得过去。"

  狐狸一听,得,咱也别投诉了,回家吧。

  第二天,狐狸在街上又撞上老狼。老狼大喝一声:去,给我找点儿洗衣服的来。

  狐狸不慌不忙:你是要洗衣粉阿,还是要肥皂啊?

  老狼一听,嗯?有一手阿。又说:去,给我找个女人来。

  狐狸还是不慌不忙:你是要胖的啊,还是瘦的?

  老狼一听勃然大怒,伸手就给狐狸一个大嘴巴

  "让你丫不戴帽子"

 这个故事告诉我们:

  你永远也玩不过定规则的人

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