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和谐宇宙

通一项而兼收并蓄,悟人性而制天立命

 
 
 

日志

 
 

获取信息的渠道  

2008-09-03 09:32:23|  分类: 内功 |  标签: |举报 |字号 订阅

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(一) 从人群中获取信息
每一个人都是一个信息源,人们在日常生活中吸引着信息,也在传播着信息。尤其是与你选择项目有关的消费者,同行业从业人员,及相关企业的营销人员,往往能够提供大量的、直接的宝贵信息。
你的熟人、亲戚、朋友、老同学、老部下、老战友、老同事、童年的伙伴,现在的邻居、从前的客户、一个俱乐部的成员等等都是你的信息源。

(二) 从现代传媒获取信息
计算机网络等媒体,携带的信息量大、面广、信息新。现代传媒和信息工具十分发达,让人应接不暇,广播、电视、报纸、杂志、统计报表,很多有价值的信息,可能是在你不在意的时候发现的,做个有心人,你会从现代传媒和信息工具中发现许多有价值的信息。真所谓“踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫”。武汉市卫生局一职工,在浏览卫生与健康小报时,无意中读到一则消息:湖北荆门一老中医,潜心研究数十年,终于研制成一种中草药配方,对一直没有特效药的幽门杆菌有奇效。他读到这一消息后,立即联想到,患胃病的人那么多,为什么不将这种药生产出来投放市场呢?他拉了三个志同道合的人立即奔赴开门,将老中医的药方买下,又凑了几千元钱,辞职南下到珠海办厂。几年后他们的产品“丽珠得乐”家喻户晓,畅销全国。
“世上无难事,只怕有心人”,只要你做个有心人,就会从现有传媒中获取大量有价值的信息。
现代计算机网络化发展。使你不仅可以从计算机网络上了解到全世界的信息,还可以在网上谈判,签合同,交易。重视使用网络技术,学会从计算机网络中获取信息,是对现代商人提出的更高要求。
如果可能的话,你可以订几份与你开展的业务有关的报刊、杂志,建立几条固定的信息渠道。比如搞营销的,可以订《市场报》、《经济信息报》;搞外贸的可以定《国际商报》、《外经贸信息》等;搞裁剪的可以订《服装与裁剪》杂志;搞股票的要订有关证券报刊杂志,搞装修的不妨订《家俱与生活》、《现代装修》等杂志,搞食品的可以订《食品卫生》杂志,等等,有针对性地获取传媒信息,不仅能为你提供商务信息,而且会为你不断提供各类专业知识,行业发展动态,使你开阔眼界。

(三) 从官方或官方服务机构获取信息
地方政府或政府服务机构是信息的重要来源。如工商、税务、统计、物价、经济计划部门、消费者协会、新闻机构等部门,这些部门处于社会经济生活的关键地位,信息来源更具权威性。获得这些政府机关的信息一般有三种方式:一是从它定期或不定期的公告或公开发布的消息获得;二是从它的信息服务中心能及有关定期或不定期编印的信息资源查询获得;三门是有针对性地走访和咨询获得。
政府的一项政策出台或一些政府行为的实施将会对你的业务产生很大影响。政府支持或鼓励要办的事情,你仔细研究评估后,应尽快去办。比如,在北方有一个城市,市民普遍反映吃早饭难,市政府号召国家、集体、个人一起办,解决市民吃早点难的问题,动作快的生意人立即行动,有一个体饭店老板马上添置了几辆食品车,办起了流动早点车,方便了市民,又取得了良好的经济效益,并被新闻媒体宣传报道。他借势发挥,为一些单位职工早午用餐和外来旅游人员提供快餐,一年下来,流动快餐车的收入,远远高于他办饭店的收入。现在,每天都可以看到他印有特色标志的快餐车,穿梭于大街小巷。
同时,还要特别注意政府的一些管理政策和措施的出台,以使你早有准备,规范经营行为。如物价大检查、食品卫生大检查、文化音像市场大检查,技术监督和工商部门的打假行为等,虽然这些都是一些政府经常性的行为,但每次采取行动前,政府都会通过不同渠道发布信息,如某个领导人讲话,某次会议报道,某次新闻专访等,如果你不注意这方面的信息,没有准备,面对突如其来的检查很被动,或者会有不应有的损失。不能只埋头做生意,也应关心国家大事,至少是关心你所在城市与社区的政府行为,重视这方面的信息来源,将使你的生意平安顺利。

(四) 从图书馆、书店、专利情报所、档案馆、邮电局获取信息
从图书馆和书店你可以借到和买到有关信息资料,如行业法规、政策、专业知识和经营策略、企业名录、行业分类、概况、发展趋势、前景预测及各类统计资料。
从专利局、情报所、档案馆可以查到你所需求的技术资料、企业资料、国内外各类机构、科研单位资料、最新科技成果等有用信息。
从邮电局你可以买到完整的电话号码簿。几万甚至几十万个电话号码的用户都是你的潜在顾客。如果你有办法,你还可以获得手机号码资料,这些手机持有者是你从事高档消费业务,和发展消费会员的潜在顾客。

(五) 从各类商会、行业协会、技术专业委员会等民间商业和群众团体获得信息
无论你是否参加各类商会、协会和群众团体,这些机构都会有偿或无偿地为你提供商业信息,比如香港贸发局及其驻各地办事处,公告欢迎客户查询它的信息,这些信息包括香港企业名录和世界各国企业名录,世界各地举办的各类展览会,交易会的资料。各类商会也会向你提供所属行业名录和一些活动资料。当然,你最好加入一些商会或协会,或某种有用的信息网络,你将获得稳定的、固定的信息来源。

(六) 从各类交易会、展览会、商场及批发零售交易市场、集贸市场直接获得信息。
每一个地区和城市,或者行业都会定期不定期地举办各种商品展览会、交易会、洽谈会。会议期间,参展单位众多,商贾云集,置身其中你会发现无数商机。很多特约经销、专营、代购、代销业务都是在交易会期间,接触并达成共识的。因为参展单位参展时间有限,会期过后,要长期开拓市场,必须与当地经营企业合作,利用当地企业优势和渠道拓展其商品市场,必须与当地经营企业合作,利用当地企业优势和渠道拓展其商品市场。通过交易会,你会获得大量有用的产品信息、技术信息、价格信息和客户资料。这是非常难得的获取信息的渠道和机会。
你还可以到各类商场,批发零售市场和集贸市场观察了解、询问,直接获得有关商品种类、质量、开关、产地、价格等情况,了解到哪些商品热销,哪些商品滞销,顾客的购买动机和购买行为。比如有一精明的生意人,他在逛商场时发现外地的某种热水器和浴缸畅销,便立即打出了某种热水器和浴缸的专业维修服务招牌,并主动与生产厂家联系,以其良好的服务和诚意,赢得生产厂家的信任,不仅同意特约维修,而且也同意其经销厂家的产品和配件。
你也可以以一个打工者或顾客身份经常光顾你的竞争对手的店铺,了解他经销或服务的特色、商品价格质量。从而获得一手信息。
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